Lancée en 1996 à Vern-sur-Seiche, l’enseigne L’Orange bleue a su tirer son épingle du jeu dans un secteur du fitness en pleine explosion. Aujourd’hui, elle se classe au deuxième rang national avec près de 400 salles et 400 000 adhérents. Thierry Marquer, fondateur de la marque, évoque des débuts modestes, lorsque seulement 3 % des Français pratiquaient du fitness. Trente ans plus tard, le groupe continue de croître malgré la pression exercée par des géants comme Basic-Fit.
Un marché encore plein d'opportunités
« La concurrence fait partie du jeu, mais le marché a encore de la place pour croître », affirme José Nercellas, le nouveau PDG. Il souligne que le taux de pénétration du fitness reste faible en France, à seulement 10 %, contre 25 % en Scandinavie. Avec des projets d'expansion vers 600 salles d'ici 2030, L’Orange bleue vise aussi l’international, notamment en Espagne et au Portugal.
Une approche humaine et conviviale
Pour se différencier, L’Orange bleue met l’accent sur l’ambiance et le contact humain dans ses salles. « Nos adhérents recherchent un accompagnement personnalisé plutôt qu’un simple accès aux machines », explique Nercellas. Pierre-Nicolas Schwab, expert en marketing, remarque que la stratégie de Basic-Fit repose sur des offres à bas prix et un service en self-service, tandis que L’Orange bleue s'efforce de fidéliser sa clientèle grâce à une approche plus humaine.
Une implantation stratégique
Contrairement à Basic-Fit, qui cible principalement les zones urbaines, L’Orange bleue investit dans des secteurs périurbains et ruraux, rendant le fitness accessible à un public plus large. Selon Schwab, les deux stratégies se complètent, offrant ainsi une couverture territoriale efficace.
Une concurrence bénéfique
Nercellas ne cache pas son admiration pour Basic-Fit, attribuant à son succès le fait d’avoir popularisé le fitness après la pandémie. Il considère cette dynamique comme avantageuse pour l'ensemble du secteur, incitant davantage de personnes à essayer le fitness. Toutefois, il est conscient des défis auxquels font face les clubs indépendants, souvent en difficulté dans cette bataille acharnée.
En se démarquant par sa convivialité et son approche humaine, L’Orange bleue continue de tracer son chemin dans un marché concurrentiel, prouvant qu'une stratégie axée sur le client peut rivaliser avec des géants comme Basic-Fit.
