Paris (France) – Avec la neige et des températures glaciales, le lancement des soldes d'hiver s'annonce difficile pour les détaillants français. Alors que la période des promotions débute ce mercredi et se poursuivra jusqu'au 3 février, nombreux sont ceux qui redoutent une faible affluence en magasin.
Selon des experts, comme Yohann Petiot de l'Alliance du commerce, les conditions météorologiques pourraient décourager les clients de sortir pour faire leurs emplettes. "Il ne suffit que d'une légère chute de neige pour que les gens restent chez eux", a-t-il souligné. Météo-France a émis une alerte orange pour 38 départements du nord et de l'ouest de la France, augmentant les enjeux pour les commerçants déjà malmenés par un mois de décembre peu prometteur.
Les températures clémentes de fin d'année ont contribué à une baisse des ventes de vêtements, exacerbée par la montée en puissance des promotions de Black Friday, qui ont siphonné une partie significative des achats de Noël, réduisant ainsi l'impact des soldes. En décembre 2025, les chiffres de vente des enseignes affiliées à l'Alliance ont chuté de 4,5% par rapport à l’année précédente, selon un rapport de Panel Retail.
Des consommateurs saturés de promotions
Malgré ces préoccupations, les détaillants espèrent que cette période de soldes permettra de réduire leurs stocks. "Nous avons des attentes élevées pour janvier", a ajouté Petiot. Cependant, les soldes d'hiver ne suscitent plus l'engouement d’antan, lorsque les clients faisaient la queue dès l’aube devant les magasins. Aujourd'hui, cette période reste néanmoins un événement attendu par nombreux Français.
Pour les commerçants indépendants, la situation est encore plus délicate. Pierre Talamon, président de la fédération française de l'habillement, a déclaré que les soldes avaient perdu leur importance et leurs significations. "Les consommateurs arrivent fin décembre déjà rassasiés de promotions, ce qui complique davantage la donne pour les petits commerces", a-t-il déclaré. Selon un rapport de l’INSEE, les ventes des magasins indépendants ont chuté de 5,5% en janvier 2026 par rapport à 2025.
Pour répondre à ces défis, la Fédération Nationale de l’Habillement recommande un délai de trois semaines pour le début des soldes, afin de mieux s’adapter aux saisons. D’un autre côté, l'Alliance du commerce privilégie le maintien du calendrier actuel, soulignant la variabilité des conditions climatiques d'une année à l'autre.
Un sondage mené par l'application Joko révèle que 64% des Français envisagent de participer aux soldes, tant en ligne qu'en magasin. Ce phénomène souligne une tendance marquée vers un consumérisme opportuniste où 67% des acheteurs ne se sentent pas obligés d'attendre les soldes pour faire de bonnes affaires.
