Avec plus de la moitié, voire jusqu'à 80 %, du marché des cadres supérieurs demeurant « sous-marin », les techniques de recrutement traditionnelles montrent leurs limites. Pour Hadrien Constantin, Directeur France d’Elkho Group, le rôle du recruteur ne se limite plus à établir des connexions, mais consiste désormais à orchestrer une ingénierie de carrière qui mobilise les talents cachés.
Ce constat interpelle les directeurs des ressources humaines, notamment dans des secteurs comme la gestion de fortune, la haute technologie ou l’expertise comptable, où près de 80 % des opportunités ne sont jamais annoncées publiquement. « Le marché de l’emploi ressemble à un iceberg dont seule la partie supérieure est visible. Se limiter aux annonces, c'est ignorer 80 % des meilleurs profils », souligne Hadrien Constantin.
Fort d'une expertise de dix-huit ans dans le domaine, Constantin a rejoint Elkho Group pour déployer un cabinet fondé à Lyon en 2008 par Carlos El Khoury. L’objectif est de transposer l’exigence typique de la banque privée — l'ADN du groupe — à des secteurs en pleine transformation, tels que l'industrie automobile et la cybersécurité.
Le marché de l'emploi pour les cadres spécialisés est en pleine effervescence, avec un taux de chômage qui reste sous les 5 % dans le secteur informatique. Cette situation a conduit à un renversement des rapports de force. L'approche traditionnelle entre « client » et « candidat » est désormais dépassée. « Un talent à haut potentiel doit être traité avec autant d’importance qu'un donneur d’ordre. Il est sollicité de toutes parts, et il faut faire preuve d'une légitimité sectorielle indiscutable ainsi qu’une écoute active bien au-delà de la simple question salariale », explique Hadrien Constantin.
La méthodologie d’Elkho Group privilégie les approches directes ; 90 % de ses mandats passent par ce biais. Les recruteurs s'efforcent de convaincre des professionnels déjà en poste, désireux d'écouter des propositions significatives. Ainsi, le recruteur se positionne comme un véritable agent de carrière, évaluant la compatibilité entre le talent et la culture d’entreprise.
Malgré le fait que le recrutement reste une science humaine, il se transforme également en une course à la technologie. Elkho Group a considérablement investi dans une infrastructure de sourcing alimentée par l’IA et des protocoles de suivi des données rigoureux.
Au-delà du simple placement, le groupe se positionne comme un partenaire global en matière de mobilité internationale. Faciliter le transfert d'un banquier de Londres vers Dubaï ou d'un expert-comptable de Paris vers Genève implique de surmonter des obstacles logistiques et familiaux. « Nous ne déplaçons pas simplement un dossier ; nous soutenons un projet de vie. Si l'intégration familiale échoue, le recrutement est voué à l'échec avant même la fin de la période d'essai », met en avant Hadrien Constantin.
Cette approche à 360° nécessite un rôle de conseil stratégique auprès des entreprises. Face à des demandes souvent déconnectées du terrain, Elkho Group encourage ses clients à faire preuve de flexibilité, préconisant la transférabilité des compétences plutôt que l'obsession du diplôme.
Pour les jeunes diplômés cherchant leur place sur ce marché opaque, Hadrien Constantin propose une philosophie axée sur la relation, empruntée à Paul Ricard : « Faites-vous un ami par jour ». Selon lui, la clé du succès en 2026 ne réside pas dans l'envoi massif de CV, mais dans le développement d'un réseau d'alliés et d'experts. « Ne restez pas isolés face aux algorithmes. La technologie doit servir l'humain, et non l'inverse. C'est dans cette interconnexion continue que se forment les trajectoires d'excellence », conclut-il.
